星期五, 31 1 月, 2025

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【创业在加拿大】专访Slane电动车加拿大贸易公司创始人Bill Chen


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摘要:看看加拿大的电动车市场怎么样,我们实地采访了Slane电动车加拿大贸易公司创始人Bill Chen先生,以下回答为Bill Chen先生与枫投编辑对话



近日,有报道称,中国自行车和电动自行车对欧洲出口量大增。另外,美国自行车商店销售火爆,产品供不应求,而美国进口的自行车中,70%以上都来自中国。相关消息甚至带动A股自行车概念板块走强。


支撑这一结论的是两组数据。阿里巴巴旗下跨境电商速卖通数据显示,与去年同期相比,今年5月份西班牙市场自行车销售额增长超过22倍,意大利、英国市场增长了4倍左右。机构数据显示,3月份,美国基本款成人自行车销量实现了121%的增长,通勤健身自行车和儿童自行车则分别增长了66%和59%。

   

为探究竟,看看加拿大的市场怎么样,我们实地采访了Slane电动车加拿大贸易公司创始人Bill Chen先生,以下回答为Bill Chen先生与枫投编辑对话:

问:SLANE电动车主打哪类人群,产品上有什么不一样?你希望它未来成为一家什么样的品牌? 

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Bill Chen先生:首先,我们面对的是上下班代步或短途购物人群,同时会覆盖想要户外运动,但是又不想太累的人群,另外还有部分消费者买来做为UBER 或卡布(大温地区外卖软件)的送餐工具。

      我们公司计划计划头两年覆盖加拿大市场,从第三年开始进军美国和墨西哥市场。因为高端产品需要更长时间的沉淀,近几年想走middle end , Slane电动车坚决不走廉价低端路线。


问:能描述一下你在加拿大的创业经历吗?比如是什么时候开始的,现在到什么阶段了? 

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Bill Chen先生:我是在2017年于草原省SASKATCHEWAN创立的第一家电动自行车进口和分销公司,2019年下半年来到大温地区的RICHMOND(列治文市). 目前经销商已经分布ON(安省) , Qubec(魁省), SK(萨省) 和 Alberta(阿省).公司目前创业还处于初始阶段。

问:在加拿大创业过程中,有什么是你比较难忘的?比如我提到这个问题时候,第一反应是回忆起什么? 

Bill Chen先生:最难忘记的是今年2月底和3月初,一周内,我们先在BC 开完推销展会后,立马飞去多伦多参加另一个行业展会。多伦多展会结束后5天,ON 因疫情宣布封城,随后带动了整个公司的销售。

问:SLANE电动车主打哪类人群,产品上有什么不一样?你希望它未来成为一家什么样的品牌? 

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Bill Chen先生:首先,我们面对的是上下班代步或短途购物人群,同时会覆盖想要户外运动,但是又不想太累的人群,另外还有部分消费者买来做为UBER 或卡布(大温地区外卖软件)的送餐工具。

      我们公司计划计划头两年覆盖加拿大市场,从第三年开始进军美国和墨西哥市场。因为高端产品需要更长时间的沉淀,近几年想走middle end , Slane电动车坚决不走廉价低端路线。

问:疫情期间电动车在海外销售火红,据说Slane在加拿大也取得了很不错的成绩,能详细说说这方面吗?

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Bill Chen先生:因疫情蔓延,好多原先依靠SKY TRAIN 或BUS 上班的人群,转向自行车或电动自行车通勤。另外,因疫情严重,不能去健身房或游泳馆锻炼,好多人选择自行车或电动车来户外运动,保持身心健康。这两个因素导致今年电动自行车市场相比往年有很大幅度的增长。估计这个趋势还要至少保持2-3年。但是目前上游供货商普遍交期变长,经销商几乎全卖断货。加拿大情况也是这样。

问:Slane电动车开始渗透线上电商,谈谈Slane的电商发展策略。 

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Bill Chen先生:还是因为疫情的事情,导致很多消费者改变了传统的消费习惯,线上和电商经济必然会有很大的增长。SLANE 以后的发展策略肯定是线上和线下互相促进和补充,目前Slane电动车电商独立站和亚马逊加拿大站已经正式对外运营。

问:目前在公司发展时候遭遇到什么难题,以及对未来的期望? 

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Bill Chen先生:因为市场容量小,加拿大创业的成本很高,人工,房租,和物流等等都非常贵,要消化费用达到盈利不容易。期望以后几年用心做好产品,慢慢积累品牌人气,再扩大规模,我们会根据Slane电动车自身的特点和发展方向,结合丰富的推广经验和多种渠道,为Slane电动车量身定制最适合的品牌推广计划。

结尾语:

     据相关媒体报道,眼下不仅7000元(人民币)左右的主流产品供不应求,售价过万的高端产品也被抢购一空。不少中国自行车工厂紧急招工,24小时加班加点生产,仍然不能满足暴增的巨量需求,相关订单已经排到了1个月之后。甚至于,还有相当一部分自行车厂商已经在计划着要扩大厂房、增加生产线。


       不难发现,来自欧美的消费狂潮,正以肉眼可见的速度席卷整个中国自行车市场。而这样因需求爆发而带动行业发展的场景,在疫情期间已经不是第一次出现在大众眼前。

      于那些自身非专业的跟风者而言,若是因看中现期利益而匆忙进场,在名气、技术积累等核心竞争力方面,都不及底蕴更加深厚的Bill Chen这样的专业选手,就算能捞到第一桶金也难以长久,稍微后进一点的跟风者还有极大可能直接被洗牌出局。

      对那些因短期需求生出扩充产业链的品牌商来说,等到疫情形势彻底逆转,自行车由卖方市场转为买方市场,到时拼的就不再是数量了,而是质量、价格、技术等多角度综合性的比拼。

       某种程度上,当面对此类消费风潮时,跟风已经成为入局玩家的本能选择,但在本能之外,它们更应该做的,是要保持一些必要的理性思考。或许,只有这样才是它们不论身处顺境还是逆境都能安稳度过,一个更好的生存之道。


(本文收录专辑:创业在加拿大——侧重关注项目及创始人本身的成长经历,力求更多的展示华人项目及创业历程。

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